«Если ты кайфуешь от того, что ты делаешь, ты в этом искренен и создаешь какую-то добавленную ценность — ты уже предприниматель». Этот и еще несколько принципов жизни и бизнеса, которыми поделился сооснователь маркетплейса YouDO Денис Кутергин, — в новом подкасте Forbes «Делай бизнес!»
Во вторник, 4 марта, стартовал новый подкаст-учебник Forbes — «Делай бизнес». Инструмент для тех, кто мечтает о собственном деле или уже делает первые шаги в бизнесе. Ведущая и редактор подкастов Forbes Халима Каримова, в прошлом владелица студии бокса, приглашает в каждый выпуск известного предпринимателя и обсуждает темы, которые волнуют малый бизнес. В первом сезоне отвечаем на фундаментальные вопросы, с которыми столкнется каждый, кто решает начать свое дело: где найти идею, деньги, как делать продажи, зачем и как развивать личный бренд.
Герой первого выпуска — сооснователь сервиса YouDo Денис Кутергин. Обсудили с ним, как распознать в себе предпринимателя, что это за «геном», какими качествами нужно обладать и кому точно не надо делать бизнес. Публикуем интересные моменты из разговора, а полностью послушать выпуск можно здесь.
Найди то, что драйвит
«Самое важное у предпринимателя, как мне кажется, — это не врожденные таланты, связи и так далее, а просто энергия. Кто-то называет это шилом в заднице, непреодолимой тягой что-то изменить и улучшить. Но если ты нашел то, что настолько сильно драйвит тебя, что ты делал бы даже без того, что тебе за это будут платить, тебе повезло, и, скорее всего, независимо от ниши, ты там добьешься».
Можно предпринимать и в найме
«Предпринимательство — это же не про форму юридического лица, понимаешь? <...> Если ты нашел себя, кайфуешь от того, что делаешь, ты в этом искренен, ты получаешь удовольствие, создаешь какую-то добавленную ценность, — ты уже предприниматель».
«У меня долго был скепсис к менеджерам: вот мы, предприниматели, мир меняем, а вы — какие-то второсортные управленцы. Я абсолютно поменял это представление. У меня огромное количество друзей, которые делают блестящую корпоративную карьеру, которые фигачат (дай бог предпринимателю так попахать), и с точки зрения результата, зарабатывания денег и реализации они на голову выше среднестатистического предпринимателя».
Кому не надо делать бизнес
«Я вообще не согласен с тем, что кому-то надо, кому-то не надо. <...> Классно прожить жизнь в разных «жизнях». <...> Сейчас я живу жизнью блогера, подкастера, бизнес-ангела, инвестора, потому что до этого я десять плюс лет был предпринимателем, управленцем своей компании. <...> Мне было очень интересно, я разбирался, учился, но в какой-то момент понял, что теперь мне интересно другое».
«Я купил этот опыт за очень большие деньги, за миллионы долларов, я его оплатил за годы — за 15 лет своего предпринимательского опыта. <...> [Поймал] все грабли, даже форма лба у меня поменялась: очень много прилетало по голове. Я понял, что этот опыт важен огромному количеству других предпринимателей, и мы можем делать партнерства. <...> Таким образом я и удовлетворяю свое любопытство, и имею возможность создавать разные продукты».
Когда начинать
«Когда тебе 20–25, абсолютно не позорно ездить на метро, жить со своим другом в одной квартире или комнате, питаться дошираками. <...> Но я бы не шел в предпринимательство именно в эти годы. <...> Если мне было 20 лет, я бы просто искал свою ролевую модель и пошел бы «служить» к какому-то предпринимателю. Напросился бы кем угодно: личным ассистентом, программистом, помощником помощника. Потому что я очень много личного времени потратил на получение опыта, который мог бы ускоренно получить, купив «фаст-трек». <...> Потому что самое главное, что можно получать в 20 лет, — это опыт. <...> И постепенно, постепенно отвечать себе на вопрос [какой бизнес хочу].
«Средний возраст предпринимателя в Штатах порядка 40+ лет. А у нас почему-то считается, что если тебе 30 лет, у тебя нет классной тачки, ты не выкладываешь каждую неделю фото из самолета, как ты летишь на какие-то острова, и так далее — ты неуспешный».
Ищи предпринимателя
«Я настороженно отношусь к любому обучению, если меня учит предпринимательству непредприниматель. <...> Даже когда ты читаешь книгу про бизнес, всегда понимаешь: ее написал предприниматель или журналист. Есть разница. <...> И это невозможно передать просто человеком, который провел сотни интервью».
«Представьте, вы пойдете в зал, и вас будет тренировать хороший парень, который прочитал много книг о том, как накачаться железом. <...> Какая вероятность, что он поможет? Конечно, с чем-то поможет. Но какова вероятность, если вы придете к тому человеку, который практик, который сам на себе, на своей шкуре испытал разные методики и у которого результат на его теле или на его лице? <...> Я считаю, что если уж брать наставника, ментора по бизнесу, то только предпринимателя».
Создай блог
«Персональный маркетинг — очень ценный, до сих пор очень недооцененный ресурс. Потому что все равно пока предприниматели, особенно из реального сектора, [относятся к этому] со скепсисом: «Я же не инфоцыган какой-нибудь». Я тоже так думал. И вообще считал, что если ты «трушный» предприниматель, то тебе запрещено сторис вести, потому что некогда. <...> Но я заставляю себя, нахожу время, потому что понимаю, насколько большой результат мне это дает».
«С вниманием других людей всегда притягиваются новые связи. <...> Таким образом формируется социальный капитал, который сверху еще шлифуется хорошей репутацией, когда ты можешь решать по щелчку пальцев вопросы, которые раньше не мог. Простой пример: большинство сотрудников, 70-80%, и партнеров за последние три года я нашел через свой Telegram-канал».
«Если бы вы хотя бы год назад, когда вы впервые задумались об этом, начали что-то писать, ребята, у вас бы уже за год был бы хотя бы какой-то канальчик в Telegram, там была бы тысяча подписчиков, например, представляете? А сейчас вы все в точке ноль. Поэтому те, кто думал, завести или не завести: лучшего времени, чем прямо сегодня это сделать, нет».
Заведи привычки
«Когда я прочитал книгу «Атомные привычки» («Атомные привычки. Как приобрести хорошие привычки и избавиться от плохих», автор Джеймс Клир. Книга о том, как работает механизм выработки привычек. — Forbes), понял, что для предпринимателя самое важное — не мотивация или дисциплина. Потому что каким бы ты ни был мотивированным и дисциплинированным, это все равно те ресурсы и те энергии, которые имеют очень краткосрочный эффект. Предпринимательство — это образ жизни, забег на очень длинную дистанцию, на годы.
Предпринимателю гораздо проще создать среду вокруг себя, свой стиль жизни определенный, который будет поддерживать тебя даже в минуту слабости. <...> На простом примере: ты пытаешься похудеть, но не мучаешь себя брокколи, а просто убираешь из дома всю вредную еду, и вместо конфет у тебя тарелка с яблоками. Или ты хочешь читать хотя бы полчаса в день, начни с того, что у тебя книги и журналы лежат на тумбочке, а не телефон».
Между холодным душем и теплым одеялом
«Я могу описать свой день как идеальный день идеального человека, того самого парня из рилсов, который с утра встает: холодный душ, зарядка, медитация… Потом он тренируется, общается только качественно, с окружением миллиардеров. <...> И в то же время я могу рассказать историю, когда я лежу, пытаюсь найти хоть одну причину встать с кровати, вылезти из-под теплого одеяла, в котором очень безопасно, в этот жесткий мир. <...> И такое бывает, и такое бывает. И мне кажется, в этом и есть кайф».
«Если ты хочешь просто полежать, попрокрастинировать, субботу провести на диване, заказать себе ведро попкорна, пломбира, и ничего не делать, и деградировать — офигенно. Раньше, начитавшись книг, я считал, что если я не посаморазвивался уже десять минут, меня начинает трясти, я неэффективен. <...> А сейчас наоборот, получаю максимальное наслаждение, потому что могу позволить себе быть разным. Вот иногда мне классно быть таким, а иногда мне хочется морально и физически поразлагаться».
