«Когда начинаешь заниматься идеей просто потому, что она принесет тебе «дофига бабла», но тебе она не откликается, — я в такую концепцию не верю». И еще несколько принципов жизни и бизнеса, которыми поделилась соосновательница «Фитмост» Александра Герасимова во втором выпуске подкаста Forbes «Делай бизнес!»
Мы запустили подкаст для предпринимателей, где пошагово разбираем темы, с которыми столкнется каждый, кто задумал свое дело. В первом выпуске обсудили с основателем YouDo Денисом Кутергиным, кому надо и кому не надо делать бизнес. А во втором — где найти прорывную идею.
Героиня второго выпуска — Александра Герасимова, основательница «Фитмост», сервиса записи на тренировки. В 22 года она придумала и запустила альтернативу обычным фитнес-абонементам — безлимитный «вездеход», по которому можно посещать разные клубы, студии и бассейны. За десять лет существования бизнеса вырастила оборот почти до 900 млн рублей. С Александрой мы разобрали тему поиска прорывных идей: как понять, что твоя идея взлетит, и на какие вопросы ответить себе, если нащупал что-то перспективное.
Публикуем интересные моменты из разговора, а полностью послушать выпуск можно здесь.
Заметка в телефоне
«Я всегда мечтала о бизнесе. <...> У меня была заметка в телефоне, куда я записывала все, что приходит в голову. Даже если казалось, что идея изначально глупая, потом я ее могла через какое-то время перечитывать, как-то трансформировать, какие-то новые мысли могла дальше навеять.
У меня не было дедлайна, что мне нужно запустить бизнес через полгода, но при этом было очень сильное желание действительно его запустить».
Гореть идеей
«Найти клевые идеи, на самом деле, не так сложно. Многие идеи, ты понимаешь, — кайфовые. Но хочешь ли ты ими заниматься, готов ли ты следующие десять лет <...> драйвить? Первые пять лет у нас были достаточно сложные: вложив все деньги, что у меня были, переехав из квартиры в съемную комнату, уйдя с работы, <...> мы запускаем «Фитмост» и зарабатываем за первые три месяца 8000 рублей».
«Когда начинаешь заниматься идеей просто потому, что ты считаешь, что она принесет «дофига бабла», но тебе она не откликается, — я вот в эту концепцию не верю».
Как сильно ты этого не хочешь?
«За 10 лет чего только ни было: мы столько раз чуть не закрылись, мы брали кредиты под 4% в долларах в месяц, чтобы спастись. Но при этом ты не чувствуешь себя какой-то жертвой. Это как испытание, и ты дальше идешь к своей цели. Само восприятие, как сильно ты этого не хочешь, вот это тоже важный вопрос, которым стоит задаться, когда приходит идея».
«Предприниматели, по большей части, законченные оптимисты. Вот это вот ощущение своего предназначения: ты устаешь, а потом [наступает новый день и там] «ой, любимая работка». <...> Когда ты понимаешь, что идея твоя, ты потом не задаешься вопросом «А тем ли я занимаюсь, а не потратила ли я лучшие годы?».
Когда никто не верит
«Никто никогда ни в первый год, даже ни в первые три года жизни «Фитмост» не сказал, что это хорошая идея. <...> Все не понимали: абонемент, ходить в разные места — зачем?»
«Я не очень, в принципе, привыкла кого-то слушать <...> Есть люди, которыми я восхищаюсь, с какими-то их качествами, но при этом я также понимаю, что все могут ошибаться. Никто не может за три минуты сказать, будет этот бизнес жить, взлетит ли он».
Полезный конструктив
«Надо к критике, к мнениям прислушиваться <...> скорее всего, 10-20% правды в них точно есть. То есть, если в «Фитмост» не верили и говорили, почему – то это были какие-то слабые места, которые действительно есть».
«В первые три месяца мы продали 4 абонемента, а сейчас больше 400 000 абонементов, <....> но у нас все равно до сих пор идет такая борьба с фактором «не пробовал, но осуждаю». То есть люди с удовольствием расскажут тебе, почему им это не надо, даже это не попробовав. Долбишься в стену, чтобы проломить».
Helicopter view
«Увидеть картинку сверху и потом, наоборот, посмотреть на нее под микроскопом – мне кажется, что это очень важное качество предпринимателя. Он может и полностью отдалиться, и посмотреть на свою планету с точки зрения ее нахождения в солнечной системе, и приблизиться, и посмотреть, какие камушки на пляже в океане».
