Переосмысление основ
По данным Carta, за последнее десятилетие доля соло-фаундеров на стадии pre-seed выросла почти в два раза: с 22% до 38%. А в последнем зимнем наборе Y Combinator примерно треть проектов презентовались в формате «я и GPT». Основатель демонстрирует слайды, собранные с помощью ChatGPT, MVP (минимальный жизнеспособный продукт) — через Cursor или Webflow, визуал — в Midjourney. У некоторых из них уже есть выручка, подписчики, контракты — и все это создано одним человеком. Или, точнее, тандемом: человек плюс нейросеть.
Эта тенденция стала возможна благодаря нескольким ключевым факторам:
- Инструменты нового поколения. То, что раньше требовало групп разработчиков и нескольких месяцев работы, теперь воплощается за дни и недели. Инструменты ИИ берут на себя рутинные задачи, освобождая предпринимателя для стратегического развития и принятия ключевых решений.
- Изменения в каналaх дистрибуции. Маркетинг стремительно видоизменяется — таргетинг становится дороже, контекстная реклама работает хуже, появляются новые площадки. Микроинфлюенсеры в Telegram или пользователи Reddit, публикующие в нишевых сообществах, способны за короткое время дать старт продажам и привлечь первую аудиторию. Эффективная стратегия дистрибуции теперь зачастую сводится к грамотному взаимодействию с сообществами в интернете. А один удачный пост в Product Hunt может заменить месяцы работы по набору первой аудитории.
- Ужесточение инвестиционных реалий. Период «венчурной зимы» радикально изменил подход к финансированию. Инвесторы стали более требовательны к тем, кто показывает явный рост и способность быстро генерировать доход. В этом контексте соло-предприниматель, достигающий $5000–10 000 MRR (Monthly Recurring Revenue, регулярный ежемесячный доход), ощущает большую свободу и гибкость, чем его коллеги с инвестиционными раундами на миллионы долларов, но с высоким burn-rate (скорость, с которой компания расходует свои денежные резервы для финансирования текущей деятельности до получения положительного денежного потока. — Forbes).
Уже сейчас можно говорить о формировании нового класса предпринимателей. Один из самых известных примеров — Дэнни Постма, основатель AI-продуктов вроде HeadshotPro и StockAI. Работая в одиночку, он создал портфель проектов, каждый из которых приносит прибыль с первого месяца, а совокупный годовой оборот достигает $1,2 млн. Другой пример — Бен Авад, соло-автор сразу нескольких геймдев-проектов. В последние месяцы он сфокусировался именно на играх, выпустил мобильную игру Voidpet Dungeon, а также ряд микросервисов (к примеру, ИИ-приложение для готовки Saffron). Всего за полгода он вышел на оборот в $400 000 ARR (Annual Recurring Revenue, годовой доход от регулярных повторяющихся платежей клиентов). И это не единичные случаи: сотни похожих историй складываются в устойчивый тренд.
Российский рынок тоже не остается в стороне. Здесь активно формируется сообщество инди-хакеров, которые самостоятельно запускают продукты, монетизируются через локальные платформы, строят воронки продаж без бюджета на маркетинг. Их не видно на крупных конференциях, но они уже зарабатывают, проверяют гипотезы, развивают устойчивые микробизнесы. Например, Денис Давыдов, его канал Edu Traveler, который он ведет в одиночку, объединил более 25 000 подписчиков вокруг темы образования за рубежом. Он сам пишет посты, проводит консультации, а на первичные вопросы пользователей отвечает созданный им чат-бот. Или Денис Кульков, автор FounderPal, инструмента для начинающих фаундеров, помогающего с генерацией идей и первых шагов по запуску продукта. У Дениса также есть популярный аккаунт в X, где он делится историями соло-предпринимателей, аудитория блога приближается к 40 000 подписчиков.
Безусловно, у соло-модели есть свои ограничения. Один человек, даже с десятком нейросетей, не может масштабироваться так же быстро, как команда. Отсутствие глубокой экспертизы в отдельных зонах, будь то право или финансы, может замедлить развитие.
Не говоря уже о банальном выгорании: тянуть на себе все — от маркетинга до пользовательской поддержки — задача не из простых. Однако плюсы все чаще перевешивают. Возможность принимать решения без согласований, быстро тестировать идеи, фокусироваться на продукте и клиенте без внутренней политики и менеджерской рутины — это то, что ценится все больше, особенно в турбулентной среде.
Будущее стартапов
Мы живем в момент, когда стартап можно запустить не только без офиса, но и без команды. Более того, зачастую именно так и получается лучше. Вместо классической оргструктуры предприниматель выстраивает стек из инструментов: GPT для текстов и стратегии, Midjourney для дизайна, Retool для интерфейсов, Tally для воронок. Такой фаундер не просит инвестиции — он сначала делает продажи. Не нанимает команду — он автоматизирует все, что можно автоматизировать. Его цель не построить компанию, а решить проблему и получить первые $10 000 MRR. И лишь потом, если нужно, превращать это во что-то большее и привлекать инвестиции.
Этот подход меняет и саму философию предпринимательства. Он сдвигает акцент с построения команды на построение систем. С поиска инвесторов — на поиск клиентов. С идеи как цели — на идею как гипотезу, которую можно быстро протестировать.
Это не значит, что команды исчезают. Но роль каждого участника теперь переосмысляется: если раньше было достаточно «быть в теме» или «иметь опыт», то теперь каждый должен приносить реальный мультипликатор ценности. В мире, где один человек может сделать все сам, все труднее оправдать присутствие в команде, если ты не усиливаешь ее вдвое.
И в этом смысле новый герой времени — это не гениальный визионер и не опытный менеджер. Это самостоятельный, гибкий и технологически подкованный фаундер, который знает, как использовать современные инструменты, чтобы быстро решать задачи и запускать работающие продукты. Возможно, он не станет «единорогом». Но он точно сможет построить устойчивый бизнес, приносящий прибыль.
Практические выводы
На чем должен сосредоточиться современный предприниматель? В условиях, когда стартап можно собрать и запустить силами одного человека, фокус предпринимателя смещается с построения команды и поиска инвестиций на эффективность, гибкость и быструю проверку гипотез. Вот несколько практических ориентиров.
- Осваивать no-code и AI-инструменты. Знание того, как работать с GPT, Runway, Tally, Webflow, Midjourney, Retool и другими инструментами (список не обязательный, поскольку аналогов и инструментов сейчас даже больше, чем надо), становится таким же важным, как раньше умение кодить. Эти навыки позволяют вам запускать MVP без команды.
- Фокусироваться на узких, но платежеспособных нишах. Чем точнее проблема и понятнее пользователь, тем выше шансы собрать первые $1000–10 000 MRR без привлечения внешних ресурсов.
- Развивать навыки автономного маркетинга. Умение находить и активировать первые каналы дистрибуции (Reddit, Product Hunt, Telegram, TikTok, Substack) критически важно для соло-старта. Прямой контакт с рынком часто важнее, чем дорогие рекламные кампании.
- Искать валидированные бизнес-модели. Стратегия «изучите, скопируйте, адаптируйте» (copy + localize) работает не хуже, чем оригинальные идеи. Часто успешные западные форматы еще не представлены на локальных рынках.
- Учитесь думать как инвестор. Даже если вы не собираетесь привлекать капитал, понимание юнит-экономики, CAC, LTV и сценариев масштабирования помогает принимать зрелые решения. Посмотрите на свой проект со стороны — вложили бы вы в него деньги?
- Не бояться оставаться «соло». Но ставьте себе вопрос: если вы все еще один — это стратегия или случайность? Иногда партнер нужен не для ускорения работы, а для устойчивости игры вдолгую.
Для инвесторов и самих предпринимателей понимание нового контекста работы становится ключевым моментом. С переходом от традиционной модели к «я плюс нейросеть» открываются большие возможности для инноваций, однако стоит помнить о возможных ограничениях этого формата. В конечном итоге рынок приветствует гибкость и эффективность, а стартапы, способные демонстрировать быстрый рост при минимальных затратах, становятся новыми лидерами цифровой экономики.
Эта новая эра не отменяет необходимость в командах, а лишь переопределяет их ценность: каждый участник сегодня должен вносить явный мультипликатор ценности, чтобы оставаться конкурентоспособным на глобальном рынке.
Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения автора
