Антон Шардаков разочаровался в перспективах профессии музыканта, прошел курс «Бизнес Молодости» и вместе с другом Вячеславом Балакиревым в 2015 году запустил школу игры на барабанах для взрослых. Через год к проекту присоединилась Татьяна Бибик, поклонница лекций бизнес-тренера Владимира Довганя и предпринимателя Аяза Шабутдинова. С тех пор партнеры построили самую крупную сеть музыкальных кружков под брендом «Не школа», насчитывающую около 200 точек. Как устроен этот бизнес?
«Пожалуй, лучшая идея на вечер», «Жми, будет что рассказать внукам», — призывает к записи на бесплатное пробное занятие проект по обучению игре на барабанах «Не школа» на своем сайте. Он появился в 2015 году. Его создатели, профессиональные музыканты Антон Шардаков и Вячеслав Балакирев, сделали ставку не на академический образовательный подход, а на необычный формат отдыха. Через год к бизнесу присоединилась Татьяна Бибик — она возглавила отдел продаж и стала совладелицей.
В «Не школе» ученики находят друзей, тусовку, выступают на концертах, играя любимые композиции. За такой формат, нацеленный преимущественно на развлечение, а также за активные продажи школу часто критикуют в соцсетях. Но все работает: сегодня сеть насчитывает около 200 точек в России, странах СНГ и Мексике, а ее оборот за 2022 год достиг 1,2 млрд рублей. В 2023-м «Не школа» попала в рейтинг самых выгодных франшиз по версии Forbes.
Деньги на песнях у костра
Пермяк Антон Шардаков окончил музыкальную школу по классу флейты. В 2004 году с семьей переехал в поселок в Тульской области. В тот период он впервые заинтересовался барабанами: у новых школьных друзей была своя рок-группа, но Антона, не умеющего играть на барабанах, туда не взяли. Тогда он решил научиться новому делу. В 2006-м поступил на ударные в Тульский колледж искусств имени Даргомыжского, а окончив его, продолжил образование в Московской консерватории.
Шардаков вспоминает, что ему нравилась профессия музыканта. «Но у музыкального классического мира достаточно низкий потолок: мы на старших курсах все садились в топовые оркестры, а [расти] выше особо некуда», — рассказывает Антон, который сам начиная с третьего курса работал в Малом театре.
В 2014–2015 годах в его окружении стали популярны тренинги для начинающих предпринимателей, и сам Шардаков вместе со своим другом-музыкантом Вячеславом Балакиревым прошел курс в скандально известной школе «Бизнес Молодость». СМИ и профессиональное бизнес-сообщество не раз критиковали проект за то, что он продает не знания, а эмоции. Шардаков, впрочем, говорит, что обучение помогло расширить кругозор и поверить в свой потенциал как предпринимателя. Окончив двухмесячный курс, друзья решили запустить свой бизнес — школу барабанов для взрослых. Так появился проект «Party-уроки», который позже стал «Не школой».
Стартовые вложения составили около 1 млн рублей — эти деньги Шардаков откладывал на покупку квартиры. Балакирев своих средств не вкладывал. Партнеры решили вести бизнес через ИП Шардакова и понятийно договорились делить доходы поровну.
В ноябре 2015 года друзья арендовали небольшое помещение неподалеку от метро «Марьина роща» в Москве. Довольно быстро через знакомых нашли 14 учеников. На старте Шардаков и Балакирев сами вели уроки. Курс стоил 10 000 рублей и состоял из пяти занятий и итогового концерт. Партнеры считали важным быстро дать клиентам почувствовать результат. «У взрослых людей мало времени, и если не успеть их заинтересовать, они больше не придут на занятия», — объясняет Шардаков. Первый пробный урок проходил в формате совместной импровизации: ученику сразу давали барабанные палочки и объясняли несколько простых приемов, после чего он начинал подыгрывать профессиональному гитаристу.
За ноябрь-декабрь 2015-го партнеры выручили 140 000 рублей и, придя к выводу, что бизнес работает, оплатили еще два месяца аренды. Чтобы привлекать новых учеников, «Party-уроки» давали рекламу в тематических пабликах во «ВКонтакте».
Одной из первых учениц проекта стала уроженка Белоруссии Татьяна Бибик. С юности она мечтала стать предпринимательницей и была поклонницей лекций бизнес-тренера Владимира Довганя. В 2015 году Бибик окончила факультет международных отношений Белорусского государственного университета и переехала в Москву, где устроилась на работу ассистентом к предпринимателю и коучу Алексею Воронину.
Антон Шардаков и Татьяна Бибик (Фото Юрия Чичкова для Forbes)
Бибик быстро доросла до позиции бизнес-ассистента. Но за полгода в столице так и не смогла завести друзей. Поэтому решила найти интересное хобби, чтобы с его помощью расширить круг знакомств. В начале 2016-го она увидела рекламу «Party-уроков» и стала заниматься у Шардакова. «Я влюбилась в это место, ходила по субботам на вечеринки, где мы все общались и пели, практически как у костра, только в помещении», — смеясь, вспоминает Бибик.
Число учеников постепенно росло: суммарно за полгода уроки прошли порядка 200 клиентов. Однажды Бибик предложила основателям свою помощь с наймом администратора в школу. Шардаков охотно принял предложение, а вскоре сдружился с Бибик. Он обратил внимание, что она хорошо разбирается в маркетинге, и предложил ей возглавить формирующийся отдел продаж школы. Бибик согласилась. «Я перешла с зарплаты 150 000 рублей на 50 000 рублей [в месяц] плюс процент. Настолько я верила в этот продукт», — восклицает она.
К октябрю 2016-го в школе постоянно учились уже около 500 студентов. Партнеры наняли новых преподавателей и администраторов, открыли колл-центр. Выручка «Party-уроков» за 2016 год, по словам основателей, составила 24,3 млн рублей. Вырасти удалось за счет найма новых преподавателей и развития продаж длинных абонементов в рассрочку.
Ударный рост
Как-то раз один из учеников сообщил Шардакову, что больше не сможет посещать занятия из-за переезда в Санкт-Петербург. Это натолкнуло партнеров на мысль о расширении. В начале 2017-го они открыли школу барабанов в северной столице. Это привело к двукратному росту годовой выручки проекта.
Основатели взяли за традицию начинать год с открытия новой школы. В январе 2018-го «Party-уроки» появились в Нижнем Новгороде. «Тогда мы впервые словили жесткий хейт после публикации в местном музыкальном журнале», — вспоминает Шардаков. Профессиональные музыканты раскритиковали проект за несерьезный подход к образованию и агрессивные продажи: настойчивые предложения менеджера приобрести курс после пробного занятия. Основатели же считали такие методы нормальными для бизнеса. «Мы считаем, что если у тебя классный крутой продукт, в который ты сильно веришь, абсолютно нормально продавать», — говорит Бибик. Чтобы побороть хейт, партнеры приглашали профессиональных музыкантов на концерты школы.
Региональные музыканты сами часто подрабатывают обучением, поэтому появление большого проекта с развитым маркетингом и отделом продаж вызывает у многих недовольство, считает барабанщик и частный преподаватель Павел Лохнин. Сам он изменил мнение о школе в положительную сторону, когда его пригласили в жюри на отчетный концерт. Там он убедился, что у проекта есть сильные ученики. Об этом же говорит барабанщик группы «Ночные снайперы» Александр Аверьянов, который тоже однажды был в жюри школы: «Думаю, это, как и везде — кто хочет заниматься, тот занимается. Кто не хочет, просто тусуется».
Другой барабанщик и бывший сотрудник проекта Максим Курганский считает, что вынести полезное из «Party-уроков» могут только те, кому «повезет с преподавателем». Большинству же формат групповых занятий «не дает знаний», говорит он.
В марте 2018-го из школы вышел Балакирев, продав долю партнеру. Он утверждает, что хотел помимо барабанов развивать еще три направления — вокал, гитару, фортепиано. Поэтому еще в 2015 году запустил собственный музыкальный проект Music Club и в итоге решил сфокусироваться на нем. Бибик после этого стала совладелицей проекта, сегодня ей принадлежит 40%.
В 2018 году Бибик и Шардаков заключили, что для дальнейшего развития бизнеса им не хватает образования. И прошли обучение на курсе «Масштабирование» школы «Like Центр» инфобизнесмена Аяза Шабутдинова. Окончив его, они решили запустить франшизу.
В июле 2018-го проект открыл первую франчайзинговую точку в Новосибирске. Паушальный взнос составлял 1 млн рублей, еще около 800 000 рублей франчайзи требовалось на покупку оборудования, аренду и наем сотрудников. Потенциальные партнеры обязаны были приехать на обучение в Москве и пройти отбор по его итогам. По словам Бабик, это правило работает до сих пор: школа берет во франчайзи 10–20% желающих.
С франшизой бизнес быстро пошел в гору. За год компания открыла 10 партнерских точек. По словам основателей, оборот сети за 2018 год составил более 106 млн рублей, а выручка управляющей компании (УК) от роялти и паушальных взносов — около 13 млн рублей.
В июне 2019-го проект провел ребрендинг и стал называться «Не школа барабанов». «Мы давно понимали, что наше название немного детское, и хотели его поменять. Но раньше в голову не приходило ничего цепляющего», — вспоминает Бибик. В том же году компания открыла первую франшизную точку за рубежом — в Казахстане. К декабрю под брендом работало уже 29 точек. Оборот сети в 2019-м вырос до 253 млн рублей, а выручка УК — до 32 млн рублей.
Вокал, гитара и дети
Партнеры гордятся, что «Не школа барабанов» успешно перешла в онлайн в пандемию и не закрыла в 2020-м ни одного филиала. Для дистанционных уроков ученики приобретали палочки и пэды — прорезиненные панели, на которых можно отрабатывать технику игры. Школа делала записи лекций, проводила прямые эфиры, а также устраивала онлайн-тусовки и игры.
За 2020 год компания даже приросла по количеству партнеров. Летом открылась точка в Белоруссии, а осенью в Архангельске появилась школа гитары. Тогда же партнеры сократили название обобщенного «Не школа». Всего за 2020 год открылись четыре гитарные и 64 барабанные школы. Оборот сети и выручка УК выросли еще почти в полтора раза.
В декабре 2021-го команда запустила еще и сеть школ вокала, открыв первый филиал в Новороссийске. Эта точка стала третьей для франчайзи Анастасии Ялиной. Вместе с супругом она приобрела вокальную франшизу после успешного года работы школ барабанов и гитары в том же городе. По собственным словам, Ялина — один из лидеров сети по финансовым результатам. Предпринимательница положительно отзывается о франшизе: «Мы заходили с ожиданием прибыли по малому городу в 250 000 рублей в месяц, а в итоге зарабатываем кратно больше заявленных цифр». Сейчас она развивает пять школ в рамках проекта. Похожими впечатлениями с Forbes поделились еще трое опрошенных франчайзи.
Увеличение количества направлений сыграло компании на руку. За 2021 год годовая выручка УК составила около 137 млн рублей, а оборот сети превысил 900 млн рублей. В следующем году сеть выросла до 166 школ, а финансовые показатели — до 154 млн рублей и 1,2 млрд рублей соответственно.
Сейчас паушальный взнос для партнеров разнится от 800 000 до 5 млн рублей в зависимости от размера города. Управляющая компания ежемесячно берет 10% выручки франчайзи как роялти. Рентабельность франшизы Шардаков и Бибик оценивают в 30%, а среднюю годовую прибыль одной точки — в 350 000–400 000 рублей.
По мнению сооснователя портала TopFranchise.ru Виктора Большакова, оценочная прибыль на точку может быть завышена: «Для таких цифр нужно набрать 150 постоянных учеников, а это очень сложная задача, на выполнение которой потребуется значительное время». Помимо проблем с поиском и удержанием клиентов, по его словам, франчайзи могут испытывать сложности с набором профессиональных преподавателей и ценообразованием в отдельных городах.
О возможных трудностях с привлечением учеников в «Не школу» говорит и Нина Семина, основательница каталога франшиз Franshiza.ru. По ее словам, наличие отрицательных отзывов о своеобразной политике продаж может сказываться как на репутации бренда, так и на спросе на франшизу.
Тем не менее пока бизнес продолжает расти. Сегодня под брендом работают суммарно около 200 школ, 12 из них — в странах СНГ и одна, с апреля 2023-го, в Мексике, говорят Шардаков и Бибик. В этом году проект также запустил в Москве детское направление — «Не Школа Kids». Компания с отрывом опережает по количеству точек конкурентов — школы Guitardo, Music Club, «Лаборатория звука» и другие, говорит основатель сети музыкальных школ «Стерео Панда» Роман Запольский. Он называет «Не школу» лидером своей ниши.
Запольский и Большаков считают проработанные маркетинговую стратегию и позиционирование конкурентными преимуществами проекта. Бизнес «Не школы» находится на стыке ниш обучения музыке и досуга, что «само по себе всегда выигрышно», отмечает Большаков.
