Как выбрать направление роста?

Время изучения: 5 минут

Определение будущего продукта – только часть предпринимательской стратегии. После формирования идеи, важно представлять, по какому пути пойдет ваша компания. Рассказываем, как работать с внешней бизнес-средой. 

Как определить рынок?

● Выбирайте крупный рынок. При ориентации на локальный, а не федеральный уровень, высока вероятность упереться в границы обозначенного рынка. Несмотря на талант и потенциал команды, вам будет сложно переориентироваться.

● Выбирайте растущий рынок, главные игроки которого еще не «закреплены». Очевидное преимущество такого формата - быстрая смена трендов и, как следствие, возможность экспериментировать и допускать ошибки. Вы будет расти вместе с возможностями рынка.

● Не стоит рассматривать статичный или стагнирующий рынок. Если рынок не растет (или падает), значит места на нем распределены и компании придется “отбирать” клиента. Предупреждаем, удержаться будет действительно тяжело.

Матрица Ансоффа

Чтобы выбрать подходящий путь развития на рынке – советуем воспользоваться Матрицей Игоря Ансоффа (Ansoff’s growth strategy matrix). К этому инструменту часто прибегают начинающие предприниматели.

Ансофф вывел 4 стратегии для роста бизнеса:

1. Стратегия проникновения на рынок подразумевает, что рост будет зависеть от увеличения доли нынешнего товарного рынка.

2. Стратегия расширения рынка – бизнес будет масштабироваться за счет повышения спроса на новых рынках

3. Стратегия развития продукта– рост компании будет определять спрос на новые продукты

4. Стратегия диверсификации подразумевает одновременное обновления товарного предложения и выход на новые рынки

Выбор направления, соответствующего вашим потребностями, позволит избежать побочных препятствий и добиться максимальных результатов в кратчайшие сроки.

SWOT-анализ

SWOT-анализ — это метод стратегического планирования, который помогает оценить сильные и слабые стороны компании или проекта, а также возможности и угрозы внешней среды. Название SWOT происходит от первых букв английских слов:

- Strengths (Сильные стороны)

- Weaknesses (Слабые стороны)

- Opportunities (Возможности)

- Threats (Угрозы)

Этот анализ позволяет компаниям понять свою позицию на рынке и разработать стратегии для достижения своих целей.

1. Сильные стороны: 

Это внутренние характеристики организации, которые дают ей конкурентное преимущество. Например, высококвалифицированный персонал, уникальные технологии или хорошая репутация бренда.

2. Слабые стороны: 

Внутренние факторы, которые могут негативно повлиять на деятельность компании. К ним относятся недостатки в ресурсах, низкая производительность или отсутствие необходимых навыков у сотрудников.

3. Возможности: 

Внешние условия рынка или тренды, которые организация может использовать для своего роста и развития. Примеры включают новые рынки сбыта или изменения в законодательстве.

4. Угрозы: 

Факторы из внешней среды, способные оказать негативное влияние на бизнес-процессы компании. Сюда можно отнести экономические кризисы, появление новых конкурентов или изменение потребительских предпочтений.

Для проведения SWOT-анализа обычно создается матрица 2x2 с перечислением всех четырех категорий по соответствующим квадрантам.

Не бойтесь мыслить масштабно,

Команда платформы «Конструкториум»