Как выбрать направление роста?

Время изучения: 5 минут
Определение будущего продукта – только часть предпринимательской стратегии. После формирования идеи, важно представлять, по какому пути пойдет ваша компания. Рассказываем, как работать с внешней бизнес-средой.
Как определить рынок?
● Предполагаемый рынок должен быть большим. При ориентации на локальный, а не федеральный уровень, высока вероятность упереться в границы обозначенного рынка. Несмотря на талант и потенциал команды, вам будет сложно переориентироваться.
● Выбирайте растущий рынок, главные игроки которого еще не «закреплены». Очевидное преимущество такого формата - быстрая смена трендов и, как следствие, возможность экспериментировать и допускать ошибки. Вы будет расти вместе с возможностями рынка.
● Не стоит рассматривать статичный или стагнирующий рынок. Если рынок не растет (или падает), значит места на нем распределены и компании придется “отбирать” клиента. Предупреждаем, удержаться будет действительно тяжело.
Матрица Ансоффа
Чтобы выбрать подходящий путь развития на рынке – советуем воспользоваться Матрицей Игоря Ансоффа (Ansoff’s growth strategy matrix). К этому инструменту часто прибегают начинающие предприниматели.
Ансофф вывел 4 стратегии для роста бизнеса:
Существующий продукт | Новый продукт | |
Существующий рынок | Стратегия проникновения на рынок | Стратегия развития продукта |
Новый рынок | Стратегия расширения рынка | Стратегия диверсификации |
1. Стратегия проникновения на рынок подразумевает, что рост будет зависеть от увеличения доли нынешнего товарного рынка.
2. Стратегия расширения рынка – бизнес будет масштабироваться за счет повышения спроса на новых рынках
3. Стратегия развития продукта– рост компании будет определять спрос на новые продукты
4. Стратегия диверсификации подразумевает одновременное обновления товарного предложения и выход на новые рынки
Выбор направления, соответствующего вашим потребностями, позволит избежать побочных препятствий и добиться максимальных результатов в кратчайшие сроки.
Не бойтесь мыслить масштабно,
Команда платформы «Конструкториум»