EBAC Online — $12,5 млн
Отрасль: онлайн-образование
Основатели: Александр Аврамов, Андрей Анищенко, Павел Алешин, Рафаэль Штейнхаузер
Ключевые инвесторы: Baring Vostok, Сергей Солонин, Angelsdeck
Год основания: 2020
Привлеченные инвестиции, $ млн: 12,5
Онлайн-школу цифровых профессий EBAC Online в июне 2020 года в Бразилии запустили бывший совладелец Skillbox Андрей Анищенко, основатель Британской высшей школы дизайна в Москве Александр Аврамов, гендиректор «Яндекс.Вертикалей» Павел Алешин и бразильский предприниматель Рафаэль Штейнхаузер.
Партнеры начали с двух курсов по пользовательскому дизайну и дизайну интерьеров. На руку им сыграла пандемия, на фоне которой онлайн-образовательные проекты по всему миру пошли в гору. К августу 2020 года компания разработала еще три курса, а в конце 2020 года продавала уже 22 программы. Сейчас школа предлагает более 100 курсов по цифровым профессиям.
В 2021 году команда EBAC Online привлекла $12,5 млн инвестиций за два раунда от фондов Baring Vostok, Begin Capital, AngelsDeck, A.Partners и сооснователя Qiwi Сергея Солонина. Стартап уже вышел на рынок Мексики, в ноябре 2021 года выручка этого отделения составила порядка $60 000, к концу декабря, по прогнозу основателей, она удвоится. Суммарная выручка компании в ноябре — около $1,4 млн. В 2022 году EBAC Online планирует экспансию в Аргентину, Колумбию, Чили и Перу.
Кроме того, партнеры намерены объединить EBAC и EBAC Online в один холдинг. За следующие пять лет основатели планируют выйти на месячный оборот $100 млн.
Почему вошел в рейтинг: «EBAC Online очень интересный пример стартапа, который масштабируется на новом рынке основателем, имеющим опыт в аналогичном бизнесе на локальном российском рынке. Андрей Анищенко, основатель EBAC, был сооснователем Skillbox, который в итоге приобрела компания VK (бывшая Mail.ru). Новый бизнес во многом является повторением Skillbox, а судя по динамике, это не просто предположение. Рынок Бразилии крайне интересен для инвесторов, а EBAC уже успел привлечь в капитал такие фонды, как Baring Vostok и Begin Capital, и поднял $12,5 млн — очень существенную сумму для условно российского стартапа», — говорит принципал фонда Fort Ross Ventures Денис Ефремов.
AMMA Pregnancy Tracker — $4 млн
Отрасль: фемтех
Основатели: Андрей Подгорнов, Борис Школьников, Евгений Жихарев
Ключевые инвесторы: SOSV, Prytek, Сергей Солонин
Год основания: 2016
Привлеченные инвестиции, $ млн: 4
Прототип трекера беременности AMMA, приложения с полезным контентом для будущих мам, появился в 2016 году в студии мобильной разработки Mobile Dimension. С начала 2010-х ее развивали предприниматели Андрей Подгорнов, Борис Школьников и Евгений Жихарев. Заказчиком AMMA была компания «Парус инвест». Впоследствии она сосредоточилась на другом своем проекте, сервисе доставки лекарств «Еаптека», и продала прототип AMMA. В 2018-м Подгорнов, Школьников и Жихарев отошли от операционного управления Mobile Dimension и вплотную занялись сервисами, которые выросли на базе студии. Жихарев стал СЕО AMMA. За несколько лет приложение превратилось в трекер с ежедневной информацией для беременных, графиками по изменению веса и размера живота.
В декабре 2019 года проект привлек $1,6 млн от инвестиционного фонда Prytek миллиардера Игоря Рыбакова. По данным Crunchbase, всего с момента запуска в него вложено $4 млн, среди инвесторов — клуб бизнес-ангелов AngelsDeck и американский инвестиционный фонд SOSV. Приложение зарабатывает на внутренних покупках пользователей и рекламе. Сейчас его ежемесячная активная аудитория превышает 1,5 млн пользователей. По динамике роста аудитории AMMA конкурирует с глобальными трекерами беременности, в том числе Pregnancy+ от Philips и Pregnancy Tracker от портала BabyCenter. По данным SensorTower, в ноябре 2021 года AMMA скачали около 200 000 пользователей Android, Pregnancy+ — около 600 000, Pregnancy Tracker — около 300 000.
Почему вошел в рейтинг: «За несколько лет проекту удалось нарастить аудиторию на несколько миллионов. При этом есть хороший органический рост и низкая цена привлечения новых пользователей, несмотря на то что беременные женщины — это маленький и дорогой сегмент для рекламных кампаний брендов. АММА нашли нишу на рынке и делают проект, который востребован в разных странах мира. У такого проекта есть множество вариантов для партнерств и коллабораций с другими сервисами, что может приносить выручку и после рождения ребенка», — говорит принципал Phystech Ventures Анна Гишко.
Maroo — $3,8 млн
Отрасль: финтех
Основатели: Алексей Никитюк, Андрей Рясков, Аня Виникка
Ключевые инвесторы: Acrobator ventures, Y Combinator, Davidovs VC
Год основания: 2020
Привлеченные инвестиции, $ млн: 3,8
Приложение Maroo, которое позволяет покрывать расходы на свадьбу в рассрочку, в сентябре 2020 года в Нью-Йорке запустили россияне Алексей Никитюк, Андрей Рясков и американка Аня Виникка. До Maroo Никитюк отвечал за финансовое планирование в британском фитнех-стартапе Revolut, Рясков несколько лет был разработчиком в финтех-компании Lacero, а Виникка на протяжении 13 лет руководила отделом цифрового маркетинга и контента в компании The Knot (входит в XO Group), которая предлагает продукты и услуги для молодоженов.
После заключения договора с Maroo клиент получает деньги, возможность вернуть их без процентов в течение 24 месяцев и страховку на случай отмены мероприятия. Maroo зарабатывает на 10%-ной комиссии. Свадебным подрядчикам сервис помогает привлекать новых клиентов и получать полную оплату сразу же после подписания договора (комиссия Maroo — 10%).
В июне 2021 года компания привлекла $825 000 от фонда Acrobator Ventures, акселератора Y Combinator и частных инвесторов, в числе которых генеральный директор сервиса OneTwoTrip Михаил Соколов. В сентябре стартап стал одним из участников демодня Y Combinator и привлек еще $3 млн от пула американских венчурных фондов и Davidovs VC.
Почему вошел в рейтинг: «Maroo совмещает в себе классические характеристики перспективного стартапа ранней стадии: работа на емком, но растущем рынке (BNLP в особой нише, где есть ощущение полезности и вместе с тем платежеспособного спроса), отличная команда с международным опытом (выходцы из Revolut, XO Group) и хорошим академическим бэкграундом (тот же МФТИ). Кроме того, у проекта уже впечатляющий трекшн с точки зрения привлечения инвестиций — почти $4 млн от отличных инвесторов типа Y Combinator, Pioneer Fund, Unpopular Ventures, Acrobator Ventures, i2BF и так далее. Как оно будет дальше, станет видно, но перспективы у этого стартапа точно отличные», — говорит принципал венчурного фонда Fort Ross Ventures Денис Ефремов.
Osome — $24,5 млн
Отрасль: автоматизация бизнес-процессов
Основатели: Константин Ланге, Виктор Лысенко
Ключевые инвесторы: Altair capital, Target Global, Phystech ventures
Год основания: 2018
Привлеченные инвестиции, $ млн: 24,5
Виктор Лысенко и Константин Ланге создали сервис Osome в январе 2018 года, чтобы найти решения проблем, с которыми они сталкивались, когда работали над своими предыдущими проектами. Лысенко был сооснователем Рокетбанка, Ланге — основателем малайзийского агрегатора интернет-магазинов iPrice. Продукт Osome — программное обеспечение, с помощью которого руководители компаний могут удаленно работать с корпоративными документами. Сервис автоматизирует ведение бухгалтерского учета, уплату налогов и выплату зарплат сотрудникам, ведение корпоративного реестра и списка акционеров, а также процесс регистрации компании.
Первые инвестиции компания привлекла в декабре 2018 года: в seed-раунде фонды Target Global, Phystech Ventures и другие вложили в проект $2 млн. В 2019 и 2020 годы Osome привлек еще суммарно $6 млн, в том числе от инвестиционной компании AltaIR Capital и XA Network из Юго-Восточной Азии. В январе 2021 года компания закрыла раунд A на $16 млн, в котором поучаствовали прежние и новые инвесторы.
Услугами Osome пользуются более 6000 клиентов в Сингапуре, Гонконге и Великобритании. По прогнозам основателей, выручка компании в 2021 году вдвое превысит доходы за прошлый год.
Почему вошел в рейтинг: «Небольшие компании тратят колоссальное количество ресурсов на базовые бэк-офисные операции. Бухучет, комплаенс, открытие новых юрлиц — все это съедает значительную часть времени не только сотрудников, но и самих основателей, чей фокус особенно важен для развития бизнеса на ранних стадиях. Автоматизация таких рутинных процессов по принципу одного окна через Osome позволяет компаниям достигать существенной экономии и концентрироваться на основном бизнесе. Osome смог за короткое время получить значительное количество клиентов в регионах с английским правом. Дальнейшее масштабирование продукта на самом большом рынке США может позволить компании достичь масштаба в 100 000+ клиентов уже в ближайшие три–четыре года, после чего бизнес имеет все шансы стать юникорном», — говорит сооснователь венчурного фонда Xploration Capital Евгений Тимко.
Collectly — $4,9 млн
Отрасль: финтех, здравоохранение
Основатели: Левон Брутян, Максим Мизотин
Ключевые инвесторы: TMT Investments, Goahead ventures
Год основания: 2016
Привлеченные инвестиции, $ млн: 4,9
Collectly — сервис для оптимизации процесса расчета между медицинскими учреждениями и пациентами. В феврале 2016 года его запустили россияне Левон Брутян и Максим Мизотин в Калифорнии. Брутян — выпускник юрфака Финансового университета при Правительстве Российской Федерации и программы MBA в международной бизнес-школе Hult. Мизотин учился на программиста, а затем преподавал в МГУ.
Партнеров привлекла проблема клиник с взысканием долгов с пациентов в США. Обычно медицинские организации использовали для этого бумажную рассылку или общались с клиентами по телефону, а это работало неэффективно. Брутян и Мизотин решили перенести взаимодействие между ними в онлайн. Они разработали инструмент, который упрощает для клиник процесс выставления счетов за медицинские услуги, а пациентам помогает бесконтактно их оплачивать и настраивает план выплат в рассрочку. Сейчас Collectly работает более чем с 300 клиниками в США, сервис обрабатывает 150 000 платежей в день. За последний год выручка увеличилась в 3,5 раза.
По словам Брутяна, в ближайшем будущем компания планирует начать сотрудничать с 30 новыми медицинскими ERP-системами и заключить контракты с крупными медицинскими организациями. По данным Crunchbase, суммарно с момента запуска Collectly привлек $4,9 млн инвестиций, в том числе от российских фондов TMT Investments, Cabra.vc и американского GoAhead Ventures.
Почему вошел в рейтинг: «Ребята раскопали огромную нишу, где все еще преобладала почтовая рассылка, и применили к ней механизмы модной нынче «роботизации», способной давать клиентам мгновенный ROI (коэффициент рентабельности инвестиций. — Forbes). Фактически предложение Collectly сегодня — решение, от которого нельзя отказаться. Если энергии команды хватит на захват и удержание статуса «стандарта» в медицинской индустрии, то потенциал их роста огромен и, я надеюсь, мы сможем увидеть нового «финтех-лидера с корнями из СНГ», — говорит партнер фонда Leta Capital Сергей Топоров.
Fridge No More — $16,9 млн
Отрасль: доставка продуктов
Основатели: Антон Гладкобородов, Павел Данилов
Ключевые инвесторы: Altair capital, Insight partners, Davidovs VC
Год основания: 2020
Привлеченные инвестиции, $ млн: 16,9
Fridge No More создали россияне Антон Гладкобородов и Павел Данилов. Партнеры познакомились в США в 2016 году. Данилов тогда переучивался с финансиста на инвестора и предпринимателя в Стэнфордской бизнес-школе, а Гладкобородов вместе со своим братом Игорем участвовал в летней программе стартап-акселератора Y Combinator с видеохостингом Coub. И Данилов, и Гладкобородовы искали жилье, поэтому решили вместе снять дом в Калифорнии. Павел и Антон подружились и решили в будущем запустить совместный проект. Так, в 2020 году появился Fridge No More.
Стартап базируется в Нью-Йорке и занимается доставкой продуктов быстрого приготовления. Первые два облачных магазина (так называются магазины, не имеющие зала обслуживания) предприниматели открыли в Бруклине. Они специально выбрали два разных района: молодежный Вильямсбург и более дорогой семейный Парк-Слоуп.
Стартап доставляет еду за 15 минут в радиусе до 1 мили от своих точек, при этом сама доставка для клиентов бесплатная. В марте 2021 года компания закрыла инвестиционный раунд A, в котором привлекла $15,4 млн от фонда AltalR Capital и инвестиционной компании Insight Partners. Вместе с инвестициями, привлеченными на seed-раунде в 2020 году, стартап в сумме получил от инвесторов $16,9 млн. Каждая точка Fridge No More занимает площадь примерно 185–280 кв. м. Клиенты делают заказы через мобильное приложение, курьеры развозят их на скутерах и велосипедах.
Почему вошел в рейтинг: «На этом рынке сначала была эйфория, а сейчас уже началось охлаждение, потому что этот рынок гораздо более финансово емкий, чем все на старте рассчитывали, и тяжелый. Тем не менее компания очень хорошо развивается, они подняли раунд А, сейчас работают над раундом B. Они работают в одной из самых бойких точек в мире — в Нью-Йорке. И сегодня у них там лидирующие позиции, хотя там достаточная конкуренция. У проекта очень упертые фаундеры, успех еще не предопределен, но шансы хорошие», — говорит основатель и управляющий партнер AltaIR Capital Игорь Рябенький.
SpatialChat — неизвестно
Отрасль: социальные сети
Основатели: Алмас Абулхаиров, Владимир Закоулов, Роман Скваж, Андрей Грудкин
Ключевые инвесторы: нет публично объявленных
Год основания: 2020
Привлеченные инвестиции, $ млн: неизвестно
Алмас Абулхаиров, Владимир Закоулов, Роман Скваж и Андрей Грудкин запустили сервис для проведения вечеринок по видеосвязи в разгар пандемии, но идея SpatialChat появилась раньше, в 2016–2017 годах, когда Абулхаиров понял, что жизнь разбросала его друзей по разным городам и странам.
Приятели пробовали общаться в Zoom, Skype, но это не заменяло им реального общения. Они решили исправить ситуацию и в 2018-м создали прототип своего приложения для общения по видео.
Партнеры неоднократно меняли и дорабатывали SpatialChat. Официальный запуск состоялся 20 апреля 2020 года на американской площадке для стартапов ProductHunt. В тот же день сервис, по собственным данным, вошел в топ-3 продуктов на платформе. Через SpatialChat люди могут собираться в группы, устраивать онлайн-вечеринки и рабочие встречи, общаться и делиться контентом.
Сейчас сервисом пользуются более 3000 организаций, в том числе Sony, Panasonic, LinkedIn, Mattel, Purina, Nestle и BNP Paribas. У SpatialChat, по его собственным данным, около 15 000 уникальных пользователей в день. Больше всего поклонников приложение нашло в Японии.
Почему вошел в рейтинг: «Для успеха стартапа очень важно правильное время выхода на рынок и сильная команда. На мой взгляд, все это есть у стартапа SpatialChat. Пандемия подтолкнула переход на удаленную работу и проведение деловых встреч в онлайне. На этом фоне выросли все телеконференс-сервисы, однако у многих из них есть различные ограничения. SpatialChat предоставляет опыт группового присутствия и перемещения между комнатами вместо черного экрана Zoom, что более удобно как для регулярных встреч команд, так и для разного рода мероприятий и нетворкинг-событий. Я часто использую их решение для своих событий и верю в большой потенциал компании. Кроме того, у стартапа очень сильная команда с опытом развития бизнеса и работы в VC, что полезно как для роста компании, так и для привлечения инвестиций. Лично я активно слежу за их развитием», — говорит инвестиционный директор венчурного фонда I2BF Global Ventures и создатель проекта «Спроси VC» Денис Калышкин.
Endel — $7,1 млн
Отрасль: аудиоэкосистема
Основатели: Олег Ставицкий, Дмитрий Безуглый, Кирилл Булацев
Ключевые инвесторы: Impulse Ventures, Кевин Роуз (партнер фонда True Ventures)
Год основания: 2018
Привлеченные инвестиции, $ млн: 7,1
Основатель Endel Олег Ставицкий — нетипичный фаундер технологического стартапа. Он начинал карьеру как журналист изданий «Игромания» и «Сноб», где много лет писал обзоры на видеоигры. На создание музыкальных мобильных приложений его вдохновил музыкант Брайан Ино, пионер в стиле эмбиент, который создал приложение Bloom, доступное еще на iPad первого поколения, в 2010 году.
Тогда же Ставицкий собрал команду из художников, музыкантов и специалистов по звуку и открыл студию мобильной разработки. Первым ее продуктом стала серия детских приложений Bubl для цифрового творчества, объединяющая в себе абстрактный дизайн, звуковое сопровождение и продуманный интерфейс. Все приложения появились в AppStore в 2013 году. Позднее Bubl был куплен немецкой корпорацией Fox & Sheep. В 2018-м Ставицкий переехал в Берлин и запустил проект Endel — сервис генерации персонального музыкального фона под настроение и ситуацию. В 2020 году Endel стал «Приложением года для Apple Watch», ежемесячно у него более 300 000 активных пользователей. Стоимость годовой подписки на сервис $59,99.
В сентябре 2020-го проект привлек $5 млн инвестиций. Лид-инвестором раунда выступил партнер американского фонда True Ventures Кевин Роуз. В раунде также приняли участие SleepScore Ventures, Techstars Ventures (Endel прошел их акселератор), Impulse Ventures (ранний инвестор компании), Plus 8 Equity Partners, Waverly Capital, Amazon Alexa Fund, Target Global и бизнес-ангелы. За три года приложение Endel скачали более 2 млн раз.
Почему вошел в рейтинг: «Endel использует глубокий продуктовый подход к развитию своего проекта — от проработанного дизайна до проведения и использования исследований работы мозга, нейронаук для разработки алгоритмов. Основатели успешно делают коллаборации с музыкальными исполнителями и партнерства в сегменте B2B с компаниями уровня Mercedes Benz. Среди инвесторов знаковые игроки музыкального рынка и не только», — говорит принципал Phystech Ventures Анна Гишко.
HintEd — неизвестно
Отрасль: корпоративные инструменты
Основатели: Артем Таганов, Сергей Ярцев
Ключевые инвесторы: Kirov Group Ventures, Softline Venture Partners
Год основания: 2018
Привлеченные инвестиции, $ млн: неизвестно
Платформу для обучения работе в IT-системах HintEd в 2018 году основали Артем Таганов и Сергей Ярцев. Прежде чем открыть собственную компанию, Таганов успел поработать в нескольких стартапах и корпорациях, совмещая несколько должностей. По собственному опыту он понял: чтобы разобраться в программном обеспечении, которое необходимо использовать в работе, сотрудники тратят очень много времени на изучение инструкций и отвлекаются от работы. У него появилась идея создать обучающий интерфейс, который помогает людям, не разбирающимся в программировании, создать простую и понятную инструкцию для любой нужной системы.
Согласно информации на сайте компании HintEd ускоряет процесс создания инструкций для сотрудников в пять раз, а сам процесс адаптации работников к новому ПО — в три раза. Над HintEd сейчас работает распределенная команда разработчиков из пяти городов. По словам Таганова, адаптация программного обеспечения под любую систему обычно занимает не более недели. Продуктом воспользовались уже более 1 млн клиентов.
Крупным корпоративным заказчикам HintEd продает годовую лицензию на свой сервис. Сейчас у HintEd несколько десятков корпоративных клиентов, среди них «Уралсиб», ВТБ, банк «Открытие» и «Мегафон». Компания уже закрыла два инвестиционных раунда, но не раскрывает сумму привлеченных инвестиций. В стартап вложились фонды Kirov Group Ventures, Softline Venture Partners и Yellow Rockets.
Почему вошел в рейтинг: «HintEd является интересным стартапом, который работает с актуальной проблемой — помогает новым сотрудникам интегрироваться в корпоративный софт. Крупный аналог такого сервиса, стартап WalkMe, недавно стал публичным. У HintEd неплохая база инвесторов, Softline Venture Partners, Kirov VC, а также акселерация от Sber500 («Сбер» и 500 Global)», — комментирует принципал венчурного фонда Fort Ross Ventures Денис Ефремов.
Prodly — $17 млн
Отрасль: инструменты для разработчиков
Основатели: Макс и Даниэль Рудманы
Ключевые инвесторы: Norwest Venture Partners, Leta Capital
Год основания: 2017
Привлеченные инвестиции, $ млн: 17
Prodly создает инструменты для ускорения разработки и изменения приложений на базе Salesforce, аналога российской «1C». Проект в 2017 году в Калифорнии запустили разработчики из России братья Макс и Даниэль Рудманы. Свой предыдущий стартап — платформу SteelBrick для формирования ценовых предложений для клиентов — Макс Рудман продал Salesforce за $360 млн в 2015 году.
Затем присоединился к команде Salesforce в качестве вице-президента по управлению продуктами, а позднее вложил часть денег от продажи первого стартапа в запуск нового, Prodly. Проект работает по модели low-code — позволяет создавать приложения без необходимости писать код. За счет этого в разработке могут участвовать не только программисты, но и администраторы IT-инфраструктуры, аналитики, маркетологи. Стартап автоматизирует взаимодействие между ними.
Инструменты Prodly позволяют повысить производительность при одновременном снижении рисков ошибок. Среди клиентов — холдинг Johnson & Johnson, облачная платформа для финансового планирования Anaplan, система интерактивной аналитики Tableau. По данным Crunchbase, всего с момента запуска Prodly привлек $17 млн инвестиций, в том числе от американских фондов Shasta Ventures, Norwest Venture Partners и AvanTech Ventures. В последнем раунде на $10 млн лидировал российский венчурный фонд Leta Capital, в нем также приняли участие TMT Investments, AltaIR Capital и Flyer One Ventures.
Почему вошел в рейтинг: «После продажи предыдущего стартапа за $360 млн Макс Рудман три года проработал в Salesforсe. Именно там он убедился, что существует проблема, связанная с миграцией данных между приложениями. Макс ориентирован на продукт и любит решать сложные бизнес-задачи. Я считаю, что это идеальный портрет технологичного предпринимателя: видеть недостатки систем и устранять их с помощью элегантных технических решений. Такую нишу невозможно обнаружить со стороны. И именно поэтому Prodly, на мой взгляд, будет активно расти: за счет комбинации продукта и экспертизы и характера его основателя», — говорит партнер фонда Leta Capital Сергей Топоров.
